前言 

 

 

我認(rèn)識(shí)一個(gè)女生，在一家發(fā)展迅猛的公司做銷(xiāo)售。

 

這家公司由于業(yè)務(wù)需要，新增了3個(gè)基層管理崗，這個(gè)女生自認(rèn)為很有把握，并且辛苦準(zhǔn)備了很久，不過(guò)競(jìng)聘卻出乎意料地失敗了。

 

她很不服氣，覺(jué)得其中一個(gè)晉升的男生是靠關(guān)系上去的。 

 

我就問(wèn)她，另外兩個(gè)也是靠關(guān)系嗎？

 

她有些遲疑，這我倒是不知道，不過(guò)我覺(jué)得我比她們強(qiáng)一點(diǎn)。

 

我再問(wèn)，強(qiáng)在哪呢？

 

她答不上來(lái)了。

 

明明能力很強(qiáng)，為什么領(lǐng)導(dǎo)卻不提拔你？

 

答案是，你的能力沒(méi)你想象得那么強(qiáng)。

 

就我的觀(guān)察而言，確實(shí)有人是因?yàn)殛P(guān)系不夠硬、資歷淺導(dǎo)致得不到提拔，但這種情況只是少數(shù)。 

 

更多人晉升失敗只是因?yàn)橄旅鎯蓚€(gè)原因：

 

1、高估了自己的實(shí)際能力

 

2、高估了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己表現(xiàn)的感知程度

 

 

 

01

 

為何領(lǐng)導(dǎo)看不見(jiàn)你的能力？

 

 

▼ 第一個(gè)原因：高估了自己的實(shí)際能力

 

我們的能力并不如我們想象的那么強(qiáng)。

 

很多時(shí)候我們都會(huì)高估自己的能力水平，比如90%的司機(jī)都認(rèn)為他們的駕駛技術(shù)在平均水平之上（至少有40%的司機(jī)高估自己了）。

 

這就是典型的達(dá)克效應(yīng)，能力越低的人越高估自己。

 

 

很多時(shí)候，我們自以為的能力很強(qiáng)，只是由達(dá)克效應(yīng)引起的虛假自信而已。

 

像我自己剛進(jìn)入職場(chǎng)那會(huì)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)就經(jīng)?；诿つ康臉?lè)觀(guān)做出高承諾：

 

比如接到了一項(xiàng)并不緊急的寫(xiě)作工作，有一周的完成時(shí)間，而我會(huì)主動(dòng)承諾兩天完成。

 

比如公眾號(hào)漲粉，只需1萬(wàn)人/月，我主動(dòng)提高到2萬(wàn)人/月。

 

結(jié)果就是，我承諾的所有都沒(méi)有達(dá)成預(yù)期，還險(xiǎn)些給老板留下了一個(gè)不靠譜的印象。

 

▼ 第二個(gè)原因：高估了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己表現(xiàn)的感知程度

 

在原始社會(huì)生存的最好方式，就是不出彩，把自己淹沒(méi)在叢林里，以免被野獸盯上。

 

那些見(jiàn)到野獸，還手舞足蹈，哇哇大叫，到處愛(ài)現(xiàn)的，早就被野獸撲倒了。

 

到了現(xiàn)代社會(huì)，剩下的我們，大多基因里都習(xí)慣隱藏自己，不愛(ài)表現(xiàn)。

 

 

因此，哪怕我們自以為已經(jīng)很好地表現(xiàn)自己了，其實(shí)對(duì)外表現(xiàn)得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只是在我們自我隱藏的本能對(duì)照下，讓我們誤以為自己已經(jīng)很好地表現(xiàn)出個(gè)人能力和個(gè)人努力了。

 

再加上領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間和注意力的稀缺性，哪怕你真的表現(xiàn)很多次了，領(lǐng)導(dǎo)也不一定就關(guān)注到了你。

 

所以實(shí)際上，你以為你表現(xiàn)了9分，領(lǐng)導(dǎo)那兒感知到的很可能只有6分。

 

那如何避開(kāi)上面兩種高估自我的陷阱呢？

 

記住一個(gè)公式就夠了。

 

領(lǐng)導(dǎo)感知到的形象=你的內(nèi)在價(jià)值*對(duì)外表現(xiàn)程度

 

 

 

02

 

提升你的內(nèi)在價(jià)值

 

 

我有一段非常短暫，卻印象極為深刻的工作經(jīng)歷。

 

我到一家公司上班的第一天，就有部門(mén)同事提議說(shuō)一起吃火鍋歡迎新同事，一下子讓我就很感動(dòng)，覺(jué)得新部門(mén)的氛圍特別好。

 

這家火鍋店是調(diào)料自助，點(diǎn)完單之后，部門(mén)經(jīng)理黎姐就說(shuō)，“你們先去拿小料，我一會(huì)再去。”

 

我也跟著老同事們?nèi)チ耍悄眯×匣貋?lái)后我就尷尬了。

 

其他兩位同事都調(diào)了兩碟，拿來(lái)后先給黎姐選；其中一位還說(shuō)，“姐，這份辣椒放得多一些”。

 

只有我尷尬地端著自己那一碟站在一旁。

 

這是一件極小的事情，卻讓我郁悶了一整天， “同事們都這么會(huì)表現(xiàn)自己，我該怎么辦”，“我怎么想不到要替領(lǐng)導(dǎo)拿碟小料呢”。

 

來(lái)這家公司前，雖然我也已經(jīng)工作三年了，但我卻從來(lái)沒(méi)有想過(guò)吃火鍋時(shí)要幫領(lǐng)導(dǎo)拿碟小料。

 

再后來(lái)又工作了幾年，我才領(lǐng)悟，像這些所謂的人情世故，能做到固然好，做不到也用不著懊惱：

 

工作的根本還是靠成績(jī)說(shuō)話(huà)，有時(shí)花太多心思在這些小道上，在做事上反而落了下乘。

 

比如，我短暫工作過(guò)的那家公司，深諳人情世故的同事們會(huì)齊齊整整地加班，但等到負(fù)責(zé)人一走，她們也就馬上開(kāi)始收拾東西了。

 

再比如，有資歷老一些的同事會(huì)私下讓我?guī)退鸭顒?dòng)材料，然后她稍微做下整理后，就以她的名義提交給領(lǐng)導(dǎo)了。

 

這些同事通過(guò)這種方式，是獲得了一時(shí)的蠅頭小利，但時(shí)間放長(zhǎng)一看，過(guò)了這么多年，她們還是在混日子。

 

我前段時(shí)間還在微信看到她們，抱怨公司待遇不好，想跳槽找不到好工作之類(lèi)的。

 

歸根結(jié)底，是她們沒(méi)有立足之本。

 

想和領(lǐng)導(dǎo)套近乎的前提是，把手頭的事做好做漂亮。

 

你的成績(jī)是根本，我們可以把5分的事，稍微包裝成7、8分，但你怎么都做不到把0分的東西說(shuō)成10分。

 

一切的前提是你的成績(jī)至少得有個(gè)1，要是0的話(huà)，不管怎么表現(xiàn)也還是0。

 

 

那怎么提升我們的內(nèi)在價(jià)值呢？主要分為兩種：

 

▼ 1、直接成績(jī)

 

身處職場(chǎng)，我們是很難自由支配自己的時(shí)間的，經(jīng)常需要面臨領(lǐng)導(dǎo)時(shí)不時(shí)安排的工作，同事的支持要求。

 

這其中，80%都屬于不重要的事，但它們可能占據(jù)了你80%的精力，你又不得不做。

 

我的個(gè)人原則是，這些事做到60分，剛剛好就夠了。

 

然后省下來(lái)80%的精力，投入到20%決定你業(yè)務(wù)成績(jī)的事。

 

比如，以前寫(xiě)文章這件事在我的工作成績(jī)中占比比較重。

 

為了深耕自己在這個(gè)寫(xiě)作領(lǐng)域的專(zhuān)長(zhǎng)，公司有寫(xiě)作需求時(shí)，我一定會(huì)義不容辭地站出來(lái)；碰到私教同學(xué)需要提升寫(xiě)作技能，我也愿意去和他們交流。

 

▼ 2、間接成績(jī)

 

其次就是做一些能促進(jìn)和支持業(yè)務(wù)的成績(jī)。

 

比如你是做銷(xiāo)售的，可以沉淀銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)一套自己的銷(xiāo)售流程，這樣不但能促進(jìn)自己的業(yè)績(jī)，以后有機(jī)會(huì)帶下屬了，也能用上。

 

 

 

03

 

放大對(duì)外表現(xiàn)程度

 

 

前面說(shuō)明成績(jī)的重要性，那我們是不是就不用表現(xiàn)自己了？

 

當(dāng)然不是。

 

前段時(shí)間有位同學(xué)剛完成一個(gè)項(xiàng)目，她看到項(xiàng)目成員都“屁顛屁顛”地在請(qǐng)功，就問(wèn)我要不要自己也發(fā)個(gè)朋友圈。

 

我鼓勵(lì)她，“你發(fā)呀你快些發(fā)，反正也沒(méi)有損失”。

 

但是她最終還是沒(méi)有發(fā)，因?yàn)檎f(shuō)服自己去表現(xiàn)自己實(shí)在太難。

 

有句俗語(yǔ)說(shuō)的是“酒香不怕巷子深”，但現(xiàn)實(shí)是這世界上的好酒也實(shí)在太多，而我們這壇酒好像也沒(méi)有香到足夠突破這“深巷”的限制。

 

所以在日常工作中除了做好手頭的工作，鍛煉好能力之后，我們也要有意識(shí)地表現(xiàn)自己。

 

 

只不過(guò)我們的表現(xiàn)是要建立在工作的基礎(chǔ)上，而不是類(lèi)似上面的“準(zhǔn)備小料”“假裝加班偽勤奮”這些小門(mén)小道上。

 

落實(shí)到具體，主要是兩個(gè)措施：

 

▼ 1、日常事務(wù)：件件有著落，次次有回應(yīng)

 

老板交辦的事，不管大小，無(wú)論是容易辦還是難辦的事，都要有結(jié)果；無(wú)論結(jié)果如何，都要及早報(bào)告，而且越早越好。

 

就算事情沒(méi)有按預(yù)期完成也是如此，要做到在領(lǐng)導(dǎo)詢(xún)問(wèn)之前，就先匯報(bào)；而不是等領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)了才回，“這個(gè)事不太順利，我正在想其它辦法”。

 

如果你就是悶頭把事情做完，也不跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)；就算你完成有10分，在他心里你最多也就只有6分的及格分。

 

要想在領(lǐng)導(dǎo)面前放大你的價(jià)值，一個(gè)基本的原則是：寧可溝通過(guò)度，也絕不溝通不足。

 

▼ 2、階段性任務(wù)：復(fù)盤(pán)匯報(bào)

 

如果你還做出了挺大的成績(jī)，那就可以用上第二招：復(fù)盤(pán)匯報(bào)。

 

也就是階段性任務(wù)結(jié)束后，主動(dòng)去找領(lǐng)導(dǎo)展現(xiàn)自己的成績(jī)。

 

這個(gè)復(fù)盤(pán)匯報(bào)可以分為三個(gè)部分：

 

1）數(shù)據(jù)分析：客觀(guān)展示成果

 

通過(guò)數(shù)據(jù)的客觀(guān)分析來(lái)突顯成果，不但更有說(shuō)服力，還不會(huì)顯得你是自賣(mài)自夸。

 

2）對(duì)比同行/同事：有哪些優(yōu)勢(shì)

 

例如，我的轉(zhuǎn)化率9%，同事轉(zhuǎn)化率都只有7%，行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率才5%，我比他們都高。

 

3）最后，再總結(jié)一下改進(jìn)措施

 

最后再提下自己接下來(lái)還會(huì)有的改進(jìn)計(jì)劃，一是避免領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為你太驕傲了，二是也能讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你高看一眼。

 

 

 

04

 

總結(jié)

 

 

明明能力很強(qiáng)，為什么領(lǐng)導(dǎo)卻不提拔你？

 

是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)識(shí)人不明，自身資歷和關(guān)系不夠嗎？

 

確實(shí)，我不否認(rèn)存在這種情況，但相當(dāng)少見(jiàn)，即使真碰到了，專(zhuān)注于這些不可改變因素也不利于你的個(gè)人成長(zhǎng)。

 

更多自以為能力強(qiáng)，卻得不到提拔的人，原因主要還是在自己身上：

 

陷入達(dá)克效應(yīng)，高估了自己的實(shí)際表現(xiàn)；逃避表現(xiàn)自我，高估了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己表現(xiàn)的感知程度。

 

如何扭轉(zhuǎn)這兩個(gè)情況呢？

 

掌握一個(gè)公式就夠了：領(lǐng)導(dǎo)感知到的形象=你的內(nèi)在價(jià)值*對(duì)外表現(xiàn)程度。

 

其中，你的內(nèi)在價(jià)值是基礎(chǔ)，假如你自身一點(diǎn)本事都沒(méi)有，任你夸得天花亂墜也無(wú)用。

 

但如果你的基礎(chǔ)價(jià)值有6分，再能學(xué)會(huì)對(duì)外表現(xiàn)放大成7、8分，哪怕有時(shí)到了9分，大家可能依然覺(jué)得你謙虛實(shí)誠(chéng)。

 

最后，祝你早日進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)的法眼，快快地升職加薪！

信息來(lái)源：咨詢(xún)公司