口述：曹德旺

整理：黃彩霞

來(lái)源：和牛商業(yè)（ID : heniucaijing）

 

人生所做的每一件事，如果你有追求的話，都是你的作品，當(dāng)你做的時(shí)候就應(yīng)該把它做得精致，發(fā)揮到淋漓盡致。

 

1946年，曹德旺出生在上海的一個(gè)富商家庭，曹氏家族世代經(jīng)商，歷史上就是福建福清的名門望族，兩年后，因戰(zhàn)亂不斷，曹家家道中落，無(wú)奈搬回老家福清。

 

曹德旺在9歲時(shí)才上學(xué)，14歲又被迫輟學(xué)，和父親倒賣過(guò)煙絲、販過(guò)水果、拉過(guò)板車，后來(lái)曹德旺逐漸展露出經(jīng)商天賦。

 

1976年，曹德旺在家鄉(xiāng)福建福清的玻璃廠當(dāng)采購(gòu)員，這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一直處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)，1983年，曹德旺在政府的建議下，承包了這家工廠，1987年，他聯(lián)合十幾個(gè)股東，成立了福耀玻璃有限公司。

 

福耀在曹德旺的手中不斷改進(jìn)，一舉改變了中國(guó)汽車玻璃長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的歷史，如今更是超越了曾經(jīng)的世界四大玻璃制造商：日本旭硝子、法國(guó)圣戈班、日本板硝子和美國(guó)加迪安，成為全球規(guī)模最大的汽車玻璃供應(yīng)商。2020年，福耀在全球汽車玻璃行業(yè)市場(chǎng)占有率超過(guò)28%，市場(chǎng)份額全球第一。

 

除了企業(yè)的輝煌成績(jī)，曹德旺被人們討論最多的就是慈善事業(yè)。從1983年至今，曹德旺累計(jì)捐贈(zèng)超百億，也因此被稱為中國(guó)“首善”。在他自己看來(lái)，這個(gè)社會(huì)還有很多事情等著他去做。

 

他常說(shuō)：“七十隨心所欲而不逾矩，沒(méi)有困惑，已經(jīng)是可以死的人了，我現(xiàn)在做的一切只是為了社會(huì)進(jìn)步，這是一種責(zé)任”。

 

曹德旺的身上除了賢者般的責(zé)任感，還有股孩童般的純粹勁。他閑下來(lái)喜歡在自己設(shè)計(jì)的大宅里晃悠，哼著小曲，懷念自己做小孩子的時(shí)候，吹笛子、拉二胡、唱歌的樣子，生活的熱情、事業(yè)的專注共同構(gòu)成了這位鮮活的企業(yè)家。

 

多年來(lái)，曹德旺毫不吝嗇地在熒幕前表達(dá)自己，其中很多建議值得我們共同學(xué)習(xí)。我們整理了近年來(lái)曹德旺的核心觀點(diǎn)，其中包括他對(duì)為人處世、創(chuàng)辦企業(yè)、慈善事業(yè)等方面的看法。

 

1

想培養(yǎng)上千個(gè)“小曹德旺”，

人生要讀兩本書

 

要想做好企業(yè)，要先學(xué)會(huì)做人。

 

你要想成為一個(gè)有用的人，從做小孩開(kāi)始就要小心起來(lái)，你經(jīng)歷的每天、每件事就是在砌你自己歷史大廈上面的磚，每件事你都要衡量一下，不能做的就不要做，你勉強(qiáng)把這個(gè)帶病的磚碼進(jìn)去，大廈越蓋越高，高處不勝寒，壓力大的時(shí)候你就會(huì)倒下來(lái)。

 

我從小得益于我爸的教育，我9歲的時(shí)候他從上?；貋?lái)，他自己以前有很多做生意的方法，但沒(méi)地方做，心情很不好，他每天晚上就講他的人生故事給他聽(tīng)，教育我做人、做生意。

 

我能夠把這些內(nèi)容吸收進(jìn)去，總結(jié)起來(lái)就是：信，人必須有自信，培養(yǎng)自信能力就是學(xué)會(huì)相信。

 

就像我爸所說(shuō)的，做事情不要瞎做，除非你不做，做了就有可能被人說(shuō)，你想躲也躲不過(guò)去。他們說(shuō)我是一個(gè)超級(jí)網(wǎng)紅，也有人對(duì)我惡作劇，我沒(méi)有做錯(cuò)什么，我從小孩子到現(xiàn)在，做生意60年，沒(méi)有蒙過(guò)人家一分錢，樹立一個(gè)信用的形象，要培養(yǎng)自信的能力，那你處理問(wèn)題就很淡定。

 

我有一次在清華的研究班上演講，一個(gè)EMBA的學(xué)生遞給我紙條，問(wèn)：您有沒(méi)有想要培養(yǎng)一些小曹德旺？我跟他說(shuō)，我非常想，不僅是想培養(yǎng)一個(gè)，最好是幾百個(gè)，上千個(gè)。

 

那你要成為小曹德旺的時(shí)候，我來(lái)教你怎么做。你先弄清楚，曹德旺會(huì)做什么。第一，我在學(xué)校會(huì)寫書，我曾經(jīng)寫了一本《心若菩提》，是暢銷書；第二，我會(huì)做會(huì)計(jì)，任何大企業(yè)的會(huì)計(jì)我可以做進(jìn)去，我可以當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)；第三就是做總經(jīng)理，當(dāng)老板的能力，福耀集團(tuán)很多廠房的規(guī)劃設(shè)計(jì)是我做的。

 

這些能力靠的是什么呢？靠讀書，要讀，但不能死賴在學(xué)校里面讀，讀書必須長(zhǎng)期堅(jiān)持。

 

合肥大學(xué)一個(gè)教授說(shuō)的，人生必須讀兩本書，一本有字，一本無(wú)字。有字的書記載著古今中外的精華、經(jīng)典，無(wú)字的書就是你每天接觸的萬(wàn)事、萬(wàn)物、萬(wàn)人，向天下學(xué)習(xí)，每天這樣堅(jiān)持。

 

讀有字的書要這樣讀，讀書要具備三性：一有韌性，長(zhǎng)期堅(jiān)持；二要悟性，能夠悟透；三有記性，你悟了之后才會(huì)記，原理知道了才能鎖進(jìn)腦子里，這些都是靠培養(yǎng)出來(lái)的。

 

2

三次到訪美國(guó)福特博物館，

尋找企業(yè)發(fā)展良方

 

在1985年，我就想清楚了我應(yīng)該做什么，我很認(rèn)真地思考過(guò)，我采取了什么辦法呢？我三次到美國(guó)福特博物館，我發(fā)現(xiàn)了中國(guó)跟美國(guó)的經(jīng)濟(jì)相差100年。1900年，聯(lián)邦農(nóng)業(yè)人口的比例占聯(lián)邦總?cè)丝诘?0%-70%，和今天（2007）我們農(nóng)業(yè)人口的占比差不多，而現(xiàn)在美國(guó)農(nóng)業(yè)人口只剩3%。1916年，美國(guó)有564家汽車廠，現(xiàn)在只剩3家。

 

從農(nóng)業(yè)化轉(zhuǎn)向工業(yè)化的過(guò)程是很漫長(zhǎng)的，我悟到了一個(gè)道理，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型當(dāng)中，傳統(tǒng)工業(yè)是排頭兵，開(kāi)路先鋒。從我這個(gè)老先生的角度來(lái)看，第一產(chǎn)業(yè)是一個(gè)國(guó)家的基礎(chǔ)，而第一產(chǎn)業(yè)要做好，就需要第二產(chǎn)業(yè)的工業(yè)化來(lái)支持它，我們現(xiàn)在農(nóng)業(yè)的很多東西都有待進(jìn)一步提升，而第三產(chǎn)業(yè)和信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是服務(wù)于一產(chǎn)和二產(chǎn)的。

 

我原來(lái)是做水表玻璃的，后來(lái)有次到武夷山去玩的時(shí)候，給我媽媽買了一根拐杖，上車的時(shí)候，駕駛員就提醒我們，不要把窗戶捅破了，不好買，這一片幾千塊錢。我說(shuō)我做玻璃的，一塊汽車玻璃怎么可能幾千塊，后來(lái)去證實(shí)，真的是幾千塊。日本人把汽車賣你幾千塊，汽車玻璃也賣你幾千塊，這樣去推銷產(chǎn)品。所以當(dāng)初我很堅(jiān)定，做汽車玻璃就是我的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

 

這個(gè)行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，美國(guó)1776年宣布聯(lián)邦共和國(guó)建立的時(shí)候，就開(kāi)始做經(jīng)濟(jì)建設(shè)，搞工業(yè)化，這個(gè)體制經(jīng)歷了兩百年的歷史，七十年代尼克松廢除金本位之后，到里根手里就開(kāi)始去工業(yè)化，提出虛擬經(jīng)濟(jì)，做互聯(lián)網(wǎng)、娛樂(lè)業(yè)，因此美國(guó)的三大產(chǎn)業(yè)是華爾街、硅谷、好萊塢。

 

我們大批年輕人去美國(guó)學(xué)習(xí)正好是八十年代去的，美國(guó)“去工業(yè)化”的高峰期，所有的政策都在改革，對(duì)于制造業(yè)這一塊，老板們不想再投資，都轉(zhuǎn)向虛擬經(jīng)濟(jì)，有些一夜暴富。

 

福耀能夠走到今天，很大程度得益于當(dāng)時(shí)的環(huán)境。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)剛好碰上改革開(kāi)放，沒(méi)有人做，而國(guó)外環(huán)境碰上他們的“去工業(yè)化”，我趕上了他轉(zhuǎn)出來(lái)的時(shí)候，接了他們技術(shù)的棒，PPG幫我做第一條浮法玻璃生產(chǎn)線，中國(guó)人很聰明，銜接得很成功，2005年剛好反傾銷官司結(jié)束，福耀開(kāi)始大發(fā)展，一直發(fā)展到今天，但我很清楚，不能高興得太早。

 

企業(yè)成功的同時(shí)，需要時(shí)間沉淀它的文化，中國(guó)企業(yè)畢竟時(shí)間太短，1978年提出改革開(kāi)放，實(shí)際上八幾年才開(kāi)始執(zhí)行。任何事情都需要積淀。

 

3

現(xiàn)在年輕人太著急，

企業(yè)家要有四個(gè)自信

 

福耀一直做的都是汽車玻璃，人生就跟演戲一樣，我就是演這個(gè)角色的料，世界之大，高尚和一般的舞臺(tái)，我分得很清楚，我一般的角色，到一般的舞臺(tái)去演，給一般的觀眾看，只要我演得精彩，他們會(huì)繼續(xù)來(lái)看我。像馬云他們?cè)谠贫说奈枧_(tái)去演，演給另一幫人看，其實(shí)是一樣的。

 

他們這兩年都在提轉(zhuǎn)型升級(jí)，根據(jù)我理解的轉(zhuǎn)型升級(jí)，四個(gè)字，兩句話，都是動(dòng)詞。人如果不健康的時(shí)候去搞運(yùn)動(dòng)，是增加健康，還是讓你去死？你肯定會(huì)更難過(guò)。轉(zhuǎn)型升級(jí)的運(yùn)動(dòng)量很大，應(yīng)該是在企業(yè)健康的時(shí)候去做，但很多企業(yè)很好的時(shí)候也不會(huì)想到轉(zhuǎn)型。因此，有沒(méi)有智慧就在這里了。

 

賢者預(yù)變而變，智者遇變則變，愚者看見(jiàn)變但仍不跟隨著變。智者，看到變了跟著變，慢了一步，但還來(lái)得及，愚者，看到變化不變，反而罵，“沒(méi)有天良了，怎么說(shuō)變就變！”這種人就被歷史淘汰了。

 

每個(gè)企業(yè)都會(huì)遇到難關(guān)，去相信周期，那是借口，當(dāng)我知道這一天會(huì)到來(lái)，就提前做好準(zhǔn)備，所以我能夠很坦蕩地面對(duì)難關(guān)。

 

現(xiàn)在年輕人跟我們這一代人不一樣，今天注冊(cè)公司，最好明天上市，后天成為中國(guó)首富，這就是他們的愿望，我認(rèn)為太快了一點(diǎn)。

 

他們來(lái)問(wèn)我，我跟他們說(shuō)不要這樣做，你這么年輕如果變成首富了，你到30歲之后怎么辦呢？你什么都厭倦了，不做人了，要去做神仙了。成功需要付出同等的籌碼。

 

企業(yè)家按照國(guó)際評(píng)比的標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，他必須是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，從無(wú)到有，從小到大，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，業(yè)績(jī)良好，持續(xù)發(fā)展，不是白手起家不算企業(yè)家。

 

我總結(jié)了一個(gè)成功的企業(yè)家必須有四個(gè)自信：

 

第一個(gè)，政治自信，我看過(guò)一個(gè)關(guān)于李嘉誠(chéng)家族的報(bào)道，李嘉誠(chéng)兒子原先是騰訊的大股東，就是因?yàn)榭纯罩袊?guó)以后，開(kāi)始清理，把中國(guó)的東西拿去賣，把騰訊的股票也賣掉，損失了一千多億美金，所以全球首富輪不到他，這個(gè)是血的教訓(xùn)。企業(yè)家要學(xué)會(huì)講政治，與國(guó)家保持一致。

 

第二個(gè)，文化自信，他必須有信仰，先要把商道那一套理順、吃透，再學(xué)會(huì)畏華、懼華，會(huì)怕天下人。而你的自信就是相信它的存在開(kāi)始，相信人有可貴。

 

第三個(gè)，行為自信，敢作敢當(dāng)敢說(shuō)，還要做到不犯天條，不惹眾怒。

 

第四個(gè)，能力自信，你必須有高超的治理能力和決策能力，如果你經(jīng)常決策失誤，沒(méi)有威信，下面就不聽(tīng)你的，如果沒(méi)有管治能力支持你的話，經(jīng)常被下面忽悠，你也完蛋了。這兩者你具備了，你坐在那就能體現(xiàn)不怒自威，他會(huì)甘愿拜你做師傅。

 

人生所做的每一件事，如果你有追求的話，都是你的作品，當(dāng)你做的時(shí)候就應(yīng)該把它做得精致，發(fā)揮到淋漓盡致。

 

我自己PK自己，每天都是第一名。

 

4

曾想賣掉企業(yè)，

企業(yè)家當(dāng)有國(guó)家榮譽(yù)為先的格局

 

1995年，我想把企業(yè)賣掉，跑出去玩，我移民美國(guó)，拿到了綠卡，想把公司賣給法國(guó)圣戈班，結(jié)果圣戈班不接，我看扔不掉，1999年我又回來(lái)了。

 

2005年做起來(lái)之后，我認(rèn)為福耀將來(lái)是中國(guó)玻璃的代名詞，我已經(jīng)從無(wú)名小卒變成了今天中國(guó)的人物了，我必須把綠卡還回去，如果我繼續(xù)留下來(lái)，將來(lái)這個(gè)玻璃不是中國(guó)的，這是對(duì)國(guó)家負(fù)責(zé)。

 

一個(gè)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，應(yīng)該是在他幼稚產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，好賺錢的時(shí)候，積累資本發(fā)展起來(lái)的。我最大的優(yōu)點(diǎn)就是，做了對(duì)得起中國(guó)人的事，我從頭做到尾的事情，賺了錢沒(méi)有拿走，不斷投資，負(fù)責(zé)任地發(fā)誓為中國(guó)做一片玻璃。

 

2016年，福耀在俄亥俄州代頓市建廠，雇傭了兩千多名當(dāng)?shù)毓と耍?020年，記錄福耀在美國(guó)建廠全程的紀(jì)錄片《美國(guó)工廠》獲得第92屆奧斯卡金像獎(jiǎng)最佳紀(jì)錄片獎(jiǎng)，很多人都在罵“曹德旺跑了”，我其實(shí)沒(méi)有什么壓力。

 

按照國(guó)際法，中國(guó)在加入WTO和美國(guó)簽訂了一個(gè)雙邊條約。我是以福耀集團(tuán)的名義在美國(guó)投資的，那是一個(gè)很好的項(xiàng)目，我只是戰(zhàn)略性遷移，對(duì)中國(guó)是有好處的。只有做了虧心事你才害怕，你做的事光明磊落，怕什么。

 

我跟美國(guó)人講我是中國(guó)人，忠于我的祖國(guó)，孝養(yǎng)父母是我的天職，在美國(guó)投資，這里就是我的第二故鄉(xiāng)。

 

中國(guó)有句話叫敬天愛(ài)人，我也會(huì)愛(ài)你美國(guó)人，這就是做生意。所以要記住，走到哪里，哪里的天就是你的天，“天”比喻為大的環(huán)境，包括政府、風(fēng)俗、習(xí)慣、文化，你在他那邊，必須學(xué)會(huì)尊重他，嚴(yán)格執(zhí)行他的規(guī)定。人在屋檐下不得不低頭，這一點(diǎn)必須做到。

 

5

商道倡導(dǎo)義利兼濟(jì)，慈善是做人

 

我爸爸教我滴水之恩涌泉相報(bào)，記住人家給你的，如果你幫助了誰(shuí)，做完就把它忘掉，不要記在心上，如果記在心上，就會(huì)害了你，所以做好事不要求回報(bào)。

 

信仰是有一種敬畏之心，為政之道，還是從商之道都是，為政要講政道，從商要講商道。

 

商道倡導(dǎo)的就是義利兼濟(jì)，義就是勇于挑戰(zhàn)天下，勇于承擔(dān)責(zé)任，做有責(zé)任的企業(yè)家，做完了你不要忘記賺錢，你是商道，利做不到，義就沒(méi)有后勁，你也活不下去，因此他倡導(dǎo)的就是義利相濟(jì)，這就是信仰。

 

慈善是每個(gè)企業(yè)在不影響企業(yè)發(fā)展和家庭生活質(zhì)量的狀況下，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)去做的。

 

創(chuàng)業(yè)是做事，慈善是做人，慈善不是捐錢，慈善的終極目的是為了構(gòu)建一種和諧穩(wěn)定的環(huán)境，讓人都有發(fā)展。

 

那些窮人也不一定都是缺錢，錢不是萬(wàn)能的，你沒(méi)有錢，還有很多其他方式可以做慈善。

 

如果你沒(méi)有很崇高的信仰，自己不具備應(yīng)有的素質(zhì)，弄不好變成了土豪，你捐了錢也會(huì)被人罵。

 

現(xiàn)在很多人做慈善有很多顧慮，這實(shí)際上是文化斷層造成的。研究中國(guó)的國(guó)學(xué)，無(wú)論是佛教、道教，還是儒教都提倡慈善。儒家提倡仁義禮智信，仁排第一位，傳統(tǒng)文化的道德觀念就是仁。佛門提“六度”，六度有布施、持戒、忍辱、禪定、般若、精進(jìn)，布施排首位，施有三分，財(cái)施、法施、無(wú)畏施，財(cái)施是最小的功德，你只是幫人而已。怎樣做才有功德呢？隱功才有德，你做一點(diǎn)小事就跟公雞一樣到處亂叫，就沒(méi)有徳了。

 

從這里看，古代的慈善是人文自修，他在培養(yǎng)人的人品、人格，塑造品格的高尚，推動(dòng)社會(huì)的和諧穩(wěn)定發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段后，慈善又變成了社會(huì)學(xué)，因?yàn)閲?guó)家的分配是一靠憲法完成；二靠政策來(lái)完成；第三次分配就是靠自我調(diào)節(jié)，自我調(diào)節(jié)就是慈善。

 

我認(rèn)為錢這個(gè)東西肯定是不行，它會(huì)讓你很焦慮，人生地位也會(huì)遭到貶低，但是太多也沒(méi)有用，你想保留給子孫呢，千萬(wàn)不要這樣想。如果你對(duì)子孫沒(méi)信心，可以不要他，如果你有信心，你要堅(jiān)定地相信他。我相信我的孩子未來(lái)一定比曹德旺有錢，我不會(huì)留給他，留給他也白留。

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