01

 

近日，一個(gè)詞引發(fā)廣泛的關(guān)注，那就是“三次分配“！

 

“三次分配”出自近日召開的中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第十次會(huì)議。

 

“構(gòu)建初次分配、再分配、三次分配協(xié)調(diào)配套的基礎(chǔ)性制度安排”；

 

“形成中間大、兩頭小的橄欖型分配結(jié)構(gòu)”；

 

“合理調(diào)節(jié)過高收入，鼓勵(lì)高收入人群和企業(yè)更多回報(bào)社會(huì)”。

 

第”三次分配“到底是什么？

 

這個(gè)概念在國內(nèi)最早是由經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧提出的，現(xiàn)在它才出現(xiàn)在了官方話語體系中。按照厲以寧的說法，從最樸素意義上解釋：

 

一次分配就是工資，由市場主導(dǎo)；

二次分配就是社保，由政府主導(dǎo)；

三次分配就是公益，由社會(huì)道德驅(qū)動(dòng)。

 

中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第十次會(huì)議指出：構(gòu)建初次分配、再分配、三次分配協(xié)調(diào)配套的基礎(chǔ)性制度安排……使全體人民朝著共同富裕目標(biāo)扎實(shí)邁進(jìn)。

 

這表明，第三次分配即將進(jìn)入大規(guī)模的操作階段！

 

02

 

為什么要有第三次分配？因?yàn)楝F(xiàn)階段我們的財(cái)富分配非常不公平：

 

互聯(lián)網(wǎng)巨頭動(dòng)不動(dòng)就市值上千億，結(jié)果螞蟻上市一夜被叫停、阿里被開出182.28億元的天價(jià)罰單，美團(tuán)也被反壟斷，滴滴去海外上市被頻頻警示等等，這都說明平臺(tái)賺錢太容易了。

 

再比如在一夜暴富的娛樂行業(yè)：范冰冰因偷稅漏稅被八億罰款事件，鄭爽一天收入200多萬，被曝出1.8億的片酬；網(wǎng)紅帶貨一夜收入上千萬等等，這些明星或者網(wǎng)紅憑什么可以坐擁億萬身家？

 

最近這段時(shí)間以來，我們越來越強(qiáng)烈的感受到一個(gè)事實(shí)：這個(gè)世界似乎越來越無法按照傳統(tǒng)的規(guī)則運(yùn)轉(zhuǎn)下去，出乎意料的事情在接二連三的發(fā)生：教育行業(yè)，游戲行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)，白酒行業(yè)，這些強(qiáng)勢的傳統(tǒng)行業(yè)都相繼受到了沖擊，這是我們始料未及的。

 

網(wǎng)友說：游戲崩完醫(yī)美崩，醫(yī)美崩完白酒崩，白酒崩完電子煙崩，電子煙崩完短視頻崩，短視頻崩完奶粉崩，奶粉崩完減肥也得崩.....

 

還有這幾件：大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將不再享受優(yōu)惠稅率；海淀檢察院擬對(duì)企鵝提起公益訴訟，潘出讓soho給黑石的交易被立案審查，等等。

 

社會(huì)有個(gè)基本規(guī)律：每隔一段時(shí)間，必須有一種東西出現(xiàn)，用來打破原有的平衡，形成新的平衡（熵增定律）。這次疫情其實(shí)就是我們再一次革新自己，并且自我升級(jí)的過程。

 

放眼中國，中國正站在新的歷史起點(diǎn)。其標(biāo)志之一，就是中國經(jīng)濟(jì)的上半場結(jié)束了，經(jīng)濟(jì)的下半場正在開辟。就像打球比賽一樣，下半場的打法和上半場一定是不一樣的，無論你是哪一方，都必須調(diào)整打法，才能適應(yīng)新的比賽節(jié)奏。

 

三次分配的起點(diǎn)，也是中國經(jīng)濟(jì)下半場的起點(diǎn)。一切舊模式都將塵歸塵，土歸土，各種新模式和紅利，也將破土而出。

 

緊握舊地圖找不到明天的新大陸，固守舊思維看不到明天的太陽，我們一定要以一種洗心革面的方式面對(duì)未來！

 

03

 

三次分配時(shí)代，賺錢的邏輯會(huì)發(fā)生哪些變化呢？

 

簡而言之一句話：之前我們的收入來自于“資本”型增長；今后我們的收入來自于“運(yùn)營”型增長。

 

先來搞清楚什么叫資本？比如土地，房子，股票，各種優(yōu)勢資源（礦產(chǎn)，廠房等等），也就是可以坐享其成的東西，這些東西在一個(gè)國家的發(fā)展初期，往往具有非常重大的意義，因?yàn)樗麄兛梢员P活整個(gè)社會(huì)的資本，還可以加杠桿，帶動(dòng)一輪又一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

 

任何一個(gè)國家、企業(yè)、個(gè)人要想快速發(fā)展，必須解決原始的資本積累問題，都必須經(jīng)歷一個(gè)資本的原始積累的過程。這個(gè)過程就像“跑馬圈地”。一旦生產(chǎn)力得到解放，就加足馬力直往前沖，誰的馬力大誰搶的地盤就多，屬于野蠻生長階段，“跑馬圈地”時(shí)代主要有兩大紅利：

 

第一大紅利：“人口紅利”，針對(duì)的是制造業(yè)和房地產(chǎn)。

 

第二大紅利：“流量紅利”，針對(duì)的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

 

這兩大紅利讓中國完成了三大基建任務(wù)：

 

第一是實(shí)體的基建，主要靠房地產(chǎn)；

第二是網(wǎng)絡(luò)的基建，主要靠互聯(lián)網(wǎng)；

第三是產(chǎn)品的豐富，主要靠制造業(yè)。

 

三大基建任務(wù)的完成，讓中國完成了資本的原始積累，中國經(jīng)濟(jì)的上半場，也就是1979——2020的這40年，我們解決的核心問題就是資本的原始積累過程。

 

值得一提的是，放眼世界，只有中國的原始積累過程是在沒有對(duì)外侵略和殖民掠奪的情況之下完成的，而英國/美國/日本等等這些發(fā)達(dá)的資本主義國家，無一不是依靠對(duì)外殖民掠奪去完成和加速這個(gè)過程。

 

比如為什么會(huì)有一戰(zhàn)和二戰(zhàn)？就是因?yàn)橘Y本主義國家之間開始分贓不均，以及新興的資本主義國家（美國/德國等）需要重新瓜分世界。

 

那么中國憑什么在短短40年就可以完成這個(gè)過程呢？這得益于現(xiàn)代貿(mào)易的全球化，尤其是我們加入WTO之后，本國產(chǎn)品迅速滲透到世界各地，這是我們完成原始積累的重要原因之一。

 

但是如今，我們已經(jīng)完成了資本的原始積累過程，我們不能一直停留在這種狀態(tài)，中國接下來該怎么走？

 

04

 

三次分配時(shí)代，中國經(jīng)濟(jì)的增長，正在從“資本”驅(qū)動(dòng)，切換成“運(yùn)營”驅(qū)動(dòng)。

 

那么什么是運(yùn)營呢？就是靠管理、優(yōu)化、配置去盤活這些資源，使這些資源發(fā)揮出更大的社會(huì)價(jià)值。

 

比如，現(xiàn)在已不缺房子，缺的是如何把閑置的房子利用起來的辦法；現(xiàn)在已經(jīng)不缺產(chǎn)品，缺的是如何把合適的產(chǎn)品送到合適的人手里去的渠道。

 

也就是說，跑馬圈地時(shí)代的結(jié)束了，接下來我們必須經(jīng)營好你的一畝三分地了。野蠻生長的時(shí)代過去了，未來是精耕細(xì)作的時(shí)代；淘金的時(shí)代過去了，未來是煉金的時(shí)代。

 

之前我們都是依靠資本的增長賺錢，比如房價(jià)翻了多少倍，股票升值了多少，然而現(xiàn)在資本高速增長的時(shí)代已經(jīng)過去了，如果還想按照之前的那種邏輯，占個(gè)坑就坐等升值，無異于守株待兔。

 

按照這個(gè)邏輯，如何衡量一個(gè)城市、企業(yè)、個(gè)人的未來前途呢？就看這個(gè)主體的運(yùn)營收入如何：

 

比如很多城市的GDP依然很高，但是公共收入很低，這說明這個(gè)城市正在走向衰落；

 

比如很多上市公司的市值依然挺高，但是利潤越來越少，甚至開始虧損，這說明這個(gè)企業(yè)也在走下坡路；

 

比如很多一線城市的人坐擁上千萬的房產(chǎn)，但是年收入還不足20萬，收入都不足以維持家庭的運(yùn)轉(zhuǎn)，說明這個(gè)人也在入不敷出。

 

雖然瘦死的駱駝比馬大，但是趨勢一旦發(fā)生，很難逆轉(zhuǎn)，甚至還會(huì)加速……這些主體總有一天會(huì)遇到危機(jī)，然后開始變賣自己的資本（家產(chǎn)）度日，直到消亡。

 

當(dāng)然，在這一過程中，雖然有的人、企業(yè)原始積累很低，但是輕車上陣，他們的運(yùn)營收入非常高。

 

未來一大批靠運(yùn)營賺錢的個(gè)人和企業(yè)將誕生，他們不靠資本的坐享其成，就靠新經(jīng)營、新模式、新渠道賺錢，他們才是中國經(jīng)濟(jì)下半場的中流砥柱。

 

水木然經(jīng)常說的一句話是：中國真正的好時(shí)代才剛剛開始，因?yàn)閺?ldquo;資本”到“運(yùn)營”的升級(jí)，其意義不僅再在于社會(huì)的邏輯不一樣了，更大的意義在于，它能使社會(huì)主流價(jià)值觀發(fā)生轉(zhuǎn)變。

 

一個(gè)人人都在沉下心來做產(chǎn)品、內(nèi)容，重運(yùn)營的時(shí)代，才是健康的時(shí)代，才是最好的時(shí)代。

 

05

 

商業(yè)的進(jìn)化，其實(shí)就是“商家智商”和“大眾智商”博弈的過程，商業(yè)有兩種價(jià)值觀：

 

第一種：利用信息不對(duì)稱，趁客戶還看不懂真相和價(jià)值的時(shí)候，把他們繞的云里霧里，然后搶占他的心智，操控他們的行為。

 

第二種：努力讓信息對(duì)稱，反復(fù)教育客戶，讓他們看懂真相和背后的價(jià)值，然后他就一定會(huì)選擇你，跟隨你。

 

第一種需要強(qiáng)大的包裝能力，強(qiáng)大的銷售能力，然后防止客戶的認(rèn)知升級(jí)，要讓他們一種保持巨嬰的狀態(tài)。

 

第二種是打鐵還需自身硬，首先得讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，然后還要有足夠的時(shí)間陪客戶成長。

 

第一種是撈一把就走，短平快的發(fā)財(cái)；

 

第二種是細(xì)水長流，是長期主義，是延遲滿足。

 

如今，99%的商家都選擇了第一種價(jià)值觀，也就是利用人性的弱點(diǎn)，再加上認(rèn)知的不對(duì)稱去牟利。

 

過去的很多年里，由于消費(fèi)者的文化水平有限，認(rèn)知水平低下，很多企業(yè)都可以采用拉人頭的方式做業(yè)務(wù)，采用洗腦的方式做市場。

 

但是現(xiàn)在情況變了，如今信息傳播的越來越及時(shí)，越來越對(duì)稱，越來越透明，大家可以隨時(shí)隨地全方位了解各種信息，各種信息也會(huì)欲蓋則彰。

 

于是人的心智變的越來越成熟，面對(duì)五花八門的套路，在各種經(jīng)歷和閱歷的配合下，免疫力大大增強(qiáng)，變的越來越理性，越來越淡定；

 

所以，如今世界最大的變化是“人”變了：你的消費(fèi)者變了；你合伙人變了；你的員工變了；你的投資人變了。

 

這不是那個(gè)你幾句忽悠就可以搞定客戶的時(shí)代了；這不是那個(gè)你幾句豪言壯語就可以搞定投資人的時(shí)代了；這也不是那個(gè)你只幾句甜言蜜語就可以搞定姑娘的時(shí)代了；大眾變的成熟/聰明了。

 

而且人們接受信息的方式從“單向傳播”變成了“多方教導(dǎo)”，從“灌輸式”變成了“互動(dòng)式”，人們認(rèn)知水平不斷提高，到了一定階段，必然會(huì)覺醒。

 

但是，但是很多商家的反應(yīng)還沒跟上，它們都還把消費(fèi)者當(dāng)傻子，還在鉆研各種套路，這種企業(yè)必然會(huì)被時(shí)代淘汰。

 

究其本質(zhì)，是資本的套利時(shí)代結(jié)束了，所謂套利時(shí)代。如果企業(yè)還是采用陳舊思維做市場，把大眾當(dāng)成能輕易操控的傻子，不斷的去擼羊毛/割韭菜，必然會(huì)惹怒覺醒后的人們，把它們挨個(gè)掀翻。

 

在中國經(jīng)濟(jì)的上半場，很多人的發(fā)家看似是能力，其實(shí)更多是投機(jī)的產(chǎn)物。

 

可笑的是，這些人總以為自己成功了就大功告成了，就以為自己可以高枕無憂了，他們?nèi)煌?ldquo;勤勞致富財(cái)運(yùn)久，投機(jī)取巧必招災(zāi)”的規(guī)律。所以說，很多人返貧表面上看是時(shí)運(yùn)不濟(jì)，背后卻是因果報(bào)應(yīng)，規(guī)律使然。

 

我們要明白一個(gè)道理：未來暴利行業(yè)會(huì)越來越少，一夜暴富的機(jī)會(huì)也會(huì)越來越少，一夜成名的事情即便發(fā)生，也往往是曇花一現(xiàn)。

 

每個(gè)人必須擺正自己的心態(tài)，找準(zhǔn)自己的位置，開啟辛勤耕耘的模式，扎扎實(shí)實(shí)的去創(chuàng)造，才能在這個(gè)社會(huì)里生存。

 

無破則不立，有大破才有大立。中國正在進(jìn)入一個(gè)好人才能賺錢的時(shí)代！

 

為這個(gè)偉大的時(shí)代干一杯！

作者：水木然

來源：水木然專欄

信息來源：咨詢公司