如今，面對海外市場的廣闊天地，中國企業(yè)的感受卻是喜憂參半。喜的是，在相對優(yōu)勢下，中國企業(yè)有很多海外業(yè)務(wù)拓展機會。憂的是，有時一腔熱情換來的卻是各種擱淺與瓶頸。
 

在此情況下，作為最懂中國企業(yè)的“外腦”——中國管理咨詢企業(yè)，卻打開了新的一扇門，找到了更大的發(fā)展空間。那么，它們獲得突破的經(jīng)驗是什么呢？

走出去，東南亞是第一步！
 

中國咨詢業(yè)想走出去，炙手可熱的東南亞市場是第一步。馬方談道：首先，整個東南亞國家的經(jīng)濟90%以上，是由華人控制，彼此做起生意不會像和歐美國家做生意那般存在隔閡。另外，整個東盟不僅面積、人口和中國不相上下，而且東盟盟國之間免除關(guān)稅，它未來的增長潛力是會超過中國的，所以想走出去的企業(yè)在此提前布局很有必要。

中國管理咨詢的海外機遇
 

“寧做雞頭，不做鳳尾”，當國內(nèi)市場的“蛋糕”不再容易分到的時候，中國管理咨詢業(yè)轉(zhuǎn)而投向不確定的海外市場，本身就是在危機中尋找機會。
 

中國市場雖大，但是很多行業(yè)都已經(jīng)發(fā)展到成熟期，需求增長很慢，想要需求得到進一步釋放，主要的路徑就是擴大海外市場，這一點和很多發(fā)達國家的成功經(jīng)驗一致。國家的“一帶一路”建設(shè)正加速推進企業(yè)“走出去”尋求海外市場，在那些市場上，中國產(chǎn)品相對具有競爭力。

要想落地開花，先找到“地主”
 

目前來看，中國企業(yè)對外直接投資尚處于發(fā)展初期，缺乏必要的境外投資經(jīng)驗。中國管理咨詢業(yè)的海外業(yè)務(wù)開拓經(jīng)驗更是一片空白。

到了陌生國度，首當其沖的就是差異化明顯。參照外資企業(yè)進入中國市場可以發(fā)現(xiàn)，首先是有比較熟悉中國法律與政策的外商協(xié)會跟著進來，給予輔助。所以中國企業(yè)走出去之前，也應該先成立產(chǎn)業(yè)協(xié)會去對接當?shù)氐恼摺⒎傻?。繼而建立根據(jù)地，不僅減少了溝通障礙，而且比起企業(yè)自行大張旗鼓地全面鋪開，風險要低得多。