2015年4月17日，一向水火不相容的分類信息兩大巨頭趕集網(wǎng)和58同城宣布合并，58同城以4.122億美元現(xiàn)金和3400萬份58股票的代價獲得趕集網(wǎng)43.2%的股份。這充分驗證了營銷界的一句真理：沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友。

 

58與趕集的發(fā)展與競爭整整持續(xù)了10年，在這10年里兩大品牌在競爭中共同推動了分類信息平臺在中國的發(fā)展，也一直是以針尖對麥芒的宿敵形象為眾人所周知。而當(dāng)兩大巨頭競爭沖突到最激烈的時候，解決沖突的方案卻也是最戲劇化的方式。繼優(yōu)酷土豆，和滴滴打的之后，又一對你死我活的對手選擇了攜手共進(jìn)之路。

 

當(dāng)然，所有人的第一個疑問是，為什么會合并，尤其是對于在份額和影響力上都稍稍領(lǐng)先的58同城來說。而58同城董事長姚勁波的說法是：“合并這件事已經(jīng)有一年多了，基本上是我們在追求趕集...”

 

 

作為分類信息平臺率先在美國上市并獲得騰訊戰(zhàn)略注資的58同城，為什么最終會以如此巨大的代價收購趕集網(wǎng)的股份，為什么趕集網(wǎng)會成為58同城董事長姚勁波眼里最難啃的競爭對手呢？

 

【洞察用戶沖突，推動趕集發(fā)展】

 

市場是動態(tài)的變化的，這注定了任何品牌的成長道路都不可能一帆風(fēng)順，技術(shù)的進(jìn)步、競爭的加劇、用戶習(xí)慣的改變、管理的失控等諸多內(nèi)外因素不可避免的會導(dǎo)致品牌陷入階段性的發(fā)展瓶頸，這對于營銷而言是一種常態(tài)。

 

而那些真正以用戶為中心的品牌，會不間斷的洞察用戶生活中那些尚未被解決的沖突，并通過強有力的品牌活動激活沖突形成新需求，進(jìn)而對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行有針對性的創(chuàng)新以滿足這些需求。因為新的沖突就是一次新的機會，就是品牌突破瓶頸再次成長的新入口。

 

【趕集網(wǎng)的困惑和突圍】

 

趕集網(wǎng)自2005年創(chuàng)辦，經(jīng)過幾年的發(fā)展，他們提供的服務(wù)已經(jīng)覆蓋了人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€領(lǐng)域，如房屋租售、二手物品、招聘求職、車輛買賣、寵物票務(wù)、教育培訓(xùn)、同城活動及交友、本地生活及商務(wù)服務(wù)等信息。

 

隨著在北京、上海等一線市場獲得用戶認(rèn)可的基礎(chǔ)下，趕集網(wǎng)開始了擴張，在全國343個主要城市逐步開通了分站。

 

但是在擴張的同時，趕集網(wǎng)也感受到了發(fā)展的壓力。一方面，由于極易被模仿和抄襲，在北京、上海等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，趕集網(wǎng)遭遇58同城、百姓網(wǎng)等同類網(wǎng)站的分流，成長進(jìn)入瓶頸狀態(tài)；另一方面，分站的擴張也讓趕集網(wǎng)面臨更多的競爭對手，據(jù)專業(yè)機構(gòu)統(tǒng)計，截止2010年全國有接近3000家區(qū)域性的分類信息網(wǎng)，由于這些地頭蛇的阻擊，兼之趕集網(wǎng)品牌勢能的不足，擴張不僅沒有帶來實質(zhì)性的流量增長，反而不斷提升了企業(yè)的運營成本。

 

顯而易見，趕集網(wǎng)遭遇了發(fā)展的瓶頸。在這種情況下，2010年底趕集網(wǎng)在投資人今日資本總裁徐新的推薦下，決定與葉茂中營銷策劃機構(gòu)合作。

 

一、趕集的困惑

 

在縝密調(diào)研和企業(yè)溝通之后，葉茂中機構(gòu)認(rèn)為趕集網(wǎng)在推廣上面臨著兩大關(guān)鍵困惑:

 

1、 趕集網(wǎng)是分類信息網(wǎng)，但分類信息網(wǎng)這一概念在中國并沒有很好的認(rèn)知基礎(chǔ)。在和用戶溝通過程中，大多數(shù)現(xiàn)有用戶能感知的趕集網(wǎng)是一項項業(yè)務(wù)的存在，如買賣二手貨的、找寵物、找搬家的等等。而對于很多潛在用戶，他們對于分類信息網(wǎng)的概念基本上是一問三不知。在網(wǎng)站概念認(rèn)知基礎(chǔ)極低的情況下，如何讓更多用戶知道并了解分類信息網(wǎng)一直是趕集網(wǎng)思考的問題。

 

2、 大多數(shù)成功的網(wǎng)站一般都有著用戶高頻需求的核心業(yè)務(wù)，如新浪的新聞、騰訊的QQ、淘寶的購物等等，圍繞著這些高頻需求展開傳播推廣可以起到事半功倍的效果。但趕集網(wǎng)恰恰相反，趕集網(wǎng)有很多的業(yè)務(wù)，不過其每一個業(yè)務(wù)對用戶而言都是相對低頻的，用戶不可能天天在趕集上買賣二手貨，也不可能定期上去找二手房、找寵物。缺少核心的高頻需求業(yè)務(wù)應(yīng)該如何有效推廣品牌，也一直是企業(yè)高層的困惑。

 

正是由于這些思考與困惑，趕集網(wǎng)在之前的發(fā)展過程中一直沒有啟動品牌傳播，同時由于這種網(wǎng)站的門檻低較易復(fù)制，這導(dǎo)致了大量競爭對手開始復(fù)制趕集網(wǎng)并不斷分流用戶，趕集網(wǎng)的發(fā)展由此受到制約，如何在近3000家同類型網(wǎng)站中迅速突圍成為趕集網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)鍵所在。

 

二、用戶的沖突

 

毫無疑問，分類信息網(wǎng)提供的信息服務(wù)對用戶而言是極為有用的。這一點可以從Craigslist（美國的分類信息網(wǎng)）上得到印證，Craigslist在美國絕對是一個主流網(wǎng)站，這個既沒有圖片也沒有視屏只有密密麻麻文字的網(wǎng)站是美國手機用戶瀏覽時間最長的網(wǎng)站（2008年專業(yè)機構(gòu)調(diào)研數(shù)據(jù)：Craigslist每月平均瀏覽時間為1小時39分鐘排名第一，排名第二的網(wǎng)站為eBay，用戶平均每月瀏覽時間為1小時26分鐘）。

 

雖然分類信息網(wǎng)對于當(dāng)時很多的中國用戶而言還比較陌生，也沒有形成使用習(xí)慣，但Craigslist在美國的成功說明分類信息網(wǎng)的確提供了其他主流網(wǎng)站所不能提供的且是能解決用戶沖突的服務(wù)。趕集網(wǎng)在中國要突圍，成為中國分類信息網(wǎng)的代表品牌，甚至成為互聯(lián)網(wǎng)的主流品牌，關(guān)鍵就是要找到這個沖突，激活這個沖突，并圍繞著這個沖突構(gòu)建趕集網(wǎng)的品牌核心價值。

 

那這個沖突在哪里？

 

打開趕集網(wǎng)的主頁，用戶的第一直觀感覺是什么？如果用一個字來表達(dá)就是“多”。對于一個普通老百姓而言，無論是你現(xiàn)在需要的還是未來可能需要的，無論是你一年找一次兩次的還是可能幾年才找一次的，你所需要的信息或服務(wù)都能在趕集網(wǎng)上找到。

 

反觀當(dāng)時的主流網(wǎng)站，幾乎都是圍繞著目標(biāo)用戶可能經(jīng)常性使用的高頻需求提供相對垂直的服務(wù)。

 

而在2010年的中國，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)像空氣和陽光，成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡囊环N生活方式，人們接受甚至已經(jīng)習(xí)慣了享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的種種方便和快捷。而當(dāng)人們越來越依賴互聯(lián)網(wǎng)的時候，一個新的沖突就逐步形成了。

 

 

是的，在互聯(lián)網(wǎng)時代，長尾效應(yīng)確確實實變得越來越真實了；任何以前看似需求極低的產(chǎn)品或服務(wù)，現(xiàn)在只要有人提供，就會有人買單。

 

對于一個普通百姓而言：

可能她這一輩子只會搬一次或兩次家，但真正到搬家的時候是不是會為找搬家公司而著急呢？當(dāng)然，現(xiàn)在你可以輕松的在趕集網(wǎng)上找到。

 

可能她突發(fā)奇想想要養(yǎng)一只寵物但周圍卻沒有寵物店，咋辦？沒問題，你現(xiàn)在可以上趕集網(wǎng)。

可能她偶爾有一天忘帶鑰匙進(jìn)不了家門，別著急，拿出手機就能在趕集網(wǎng)上找到離你家最近的開鎖老師傅。

……

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們搶占甚至是壟斷了那些最有價值的高頻需求市場之后，普通老百姓零碎又低頻但卻是必需的信息需求，構(gòu)成了趕集網(wǎng)賴以生存和發(fā)展的巨大市場。

 

【早醒三天，快活三年】

 

對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，技術(shù)其實永遠(yuǎn)不是構(gòu)建競爭門檻的防火墻，只有足夠的用戶乃至是絕對優(yōu)勢的用戶量才可能突破競爭。對于分類信息平臺也同樣如此，從2005年到2010年分類信息從技術(shù)層面已經(jīng)沒有門檻可言，趕集網(wǎng)雖然具備一定的先發(fā)優(yōu)勢，但這種優(yōu)勢在產(chǎn)品層面已經(jīng)幾乎可以忽略。

 

因此，趕集網(wǎng)必須在最短的時間內(nèi)吸引更多的新增用戶，用絕對的用戶量來突破同質(zhì)化競爭。當(dāng)我們洞察了用戶的沖突，下一步的工作就是如何通過傳播激活用戶沖突，在競爭對手還沒有準(zhǔn)備好的時候，率先啟動傳播，搶占并引導(dǎo)新增用戶使用趕集網(wǎng)。

 

在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們是誰其實并不重要，因為用戶并不關(guān)心你是誰，但你能干什么是很重要的，因為他們有很多的沖突等著我們?nèi)ソ鉀Q。當(dāng)初蘋果推出ipad，眾多營銷專家紛紛質(zhì)疑，對于蘋果推出一個沒有定位的產(chǎn)品表示不看好，但消費者很簡單，口袋里的銀子就是投票器，ipad是什么有啥重要的，關(guān)鍵是ipad好用，能解決不同的人不同的沖突啊。

 

因此，我們和趕集網(wǎng)高層通過深入溝通最終確定：不強化分類信息網(wǎng)這一用戶難以理解的概念，而是針對用戶日常生活中經(jīng)常出現(xiàn)的各種沖突，給出了對應(yīng)的解決方案：

 

趕集嘍

趕集網(wǎng)

找房子、找工作

找裝修、找寵物

找保姆、找搬家

買賣二手貨

趕集網(wǎng)，啥都有

 

 

是的，當(dāng)用戶的零碎眾多的需求沒有得到滿足進(jìn)而形成沖突的時候，趕集網(wǎng)就是一個解決用戶沖突最好的平臺，因為這是一個“啥都有”的網(wǎng)站。葉茂中機構(gòu)在《營銷的16個關(guān)鍵詞》“碎營銷”篇中闡述了在碎片化時代，品牌有必要成為一塊能將各種碎片需求整合成一體的吸鐵石。在我們看來，趕集網(wǎng)的商業(yè)模式和核心競爭力就恰恰是如此。

 

“啥都有”不僅充分表達(dá)了分類信息網(wǎng)對用戶的價值，更是一個產(chǎn)品的聚合器、用戶的聚合器，是一個把低頻粘合成高頻、聚沙成塔的戰(zhàn)略。即使趕集網(wǎng)每一個產(chǎn)品都是低頻的，但所有的低頻產(chǎn)品一旦粘合在一起，用戶就會離不開趕集網(wǎng)進(jìn)而形成使用習(xí)慣，就會成為用戶日常生活不可或缺的服務(wù)平臺。

 

圍繞著用戶的沖突，我們確定了趕集網(wǎng)的訴求，接下來就是如何有效的進(jìn)行傳播了。

 

【三個借力，趕集殺出重圍】

 

借力優(yōu)質(zhì)資源：搶占最具“趕集”特征的聲音和形象載體

 

“趕集網(wǎng)”這個名字取的好，但是這個有著好名字的“孩子”，卻一直沒有一個讓人印象深刻的形象符號或聲音符號。如何在消費者腦?，F(xiàn)有的資源里找到最能夠吻合趕集網(wǎng)的聲音符號或形象符號，借勢現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)資源，正是我們創(chuàng)作的第一件工作。

 

“我有一只小毛驢，

    我從來也不騎！

有一天我心血來潮騎它去趕集”

 

一首耳熟能詳?shù)膬焊?，一只可愛有趣的毛驢，既有不可復(fù)制的聲音識別性，又具備了極強的視覺沖擊效果，這首被傳唱了幾十年的童謠，70后80后90后都相當(dāng)有共鳴，最關(guān)鍵的是，還與趕集網(wǎng)有著天衣無縫的關(guān)聯(lián)。為了強化傳播效果，我們在創(chuàng)意中還為小毛驢設(shè)計了一個不堪重負(fù)而發(fā)出的獨特的“驢叫聲”，使創(chuàng)意增加了極強的獨特記憶點。

 

小毛驢之于趕集網(wǎng)，不僅僅只是一個創(chuàng)意，更是一個如同牛仔與萬寶路、李小龍與真功夫這樣的品牌符號載體。有了小毛驢，趕集網(wǎng)的品牌更加具象化，更有親和力；更容易將品牌的價值傳遞給用戶；隨著品牌傳播的積累，小毛驢不僅僅是趕集網(wǎng)最佳的品牌代言人，更是品牌價值資產(chǎn)的一部分。

 

 

一、借力微博女王：牽手最當(dāng)紅的網(wǎng)絡(luò)紅人

 

這還不夠狠！為了更好的傳播效果，葉茂中建議，用“微博女王”——姚晨，在創(chuàng)意中與小毛驢進(jìn)行互動，用姚晨的聲音說出“趕集網(wǎng)，啥都有！”。姚式幽默可以充分演繹出現(xiàn)代人騎驢趕集的趣味性，能夠更好的提高廣告的傳播力與品牌的公信力。

 

在正式簽約姚大嘴之前，一個意外的消息傳來：姚晨離婚了。伴隨著離婚事件，姚晨的受關(guān)注度達(dá)到了最大化。這個事件對很多品牌來說可能是一個噩耗，但對于趕集網(wǎng)我們分析這恰恰是一個利好事件。一方面趕集網(wǎng)可以抓住這個機會降低代言費用，另一方面，離婚后不是要搬家、買賣二手貨嗎？這可是和趕集網(wǎng)的業(yè)務(wù)緊密關(guān)聯(lián)的哈。

 

拍攝當(dāng)天，第一個大分貝的“趕集啦??”鏡頭，我們特地用廣角鏡頭放大姚晨的大嘴，而姚晨的表現(xiàn)也實在是可圈可點，拍打著驢屁股向前，對著驢耳朵念出一長串快板似的廣告片旁白——“趕集啦！趕集網(wǎng)，找房子  找工作  找裝修；找寵物  找保姆  找搬家；買賣二手貨；趕集網(wǎng) 啥都有！”換一般演員還真會舌頭打結(jié)

 

二、借力黃金時段：啟動2011春節(jié)檔

 

在大多數(shù)人眼里，在春節(jié)檔進(jìn)行大規(guī)模投放必然要冒很大的風(fēng)險，一是傳播成本非常高，二是各類影響投放質(zhì)量的廣告干擾也非常多。

 

但葉茂中機構(gòu)分析，對于趕集網(wǎng)這樣的生活信息分類網(wǎng)站來說這卻是個不能錯過的機會：首先，春節(jié)期間平時工作繁忙的上班族、打工族都有閑暇時間看電視上網(wǎng)，廣告?zhèn)鞑サ牡竭_(dá)率較高；其次，春節(jié)期間也是生活信息分類網(wǎng)站最能滿足目標(biāo)用戶各類需求的黃金時段；最后，細(xì)水長流式的傳播策略也不適合這類網(wǎng)站的傳播，集中爆破式的投放更能吸引潛在用戶的點擊，因為用戶上了就不會跑！

 

于是，葉茂中大膽的建議趕集將傳播預(yù)算在2011年春節(jié)集中投放，于是，一支大家耳熟能詳?shù)膹V告就此誕生。

 

 

從大年初一到元宵節(jié)，短短的15天傳播，事實上吹響了原本混亂的分類信息市場開始整合的號角，也激活了更多新增用戶對于分類信息的需求，而趕集網(wǎng)作為第一個啟動傳播的品牌也獲得了更多用戶的關(guān)注。

 

趕集網(wǎng)2月2日投入廣告，當(dāng)時其在百度指數(shù)上的用戶關(guān)注度僅為23977，當(dāng)廣告投放結(jié)束時，數(shù)值瘋漲，達(dá)到135434，到3月14日更是達(dá)到一個峰值219166。與同類網(wǎng)站58同城、百姓網(wǎng)相比，原本不相上下的數(shù)字，在短短的時間內(nèi)就拉開超過100000。

 

同時，趕集網(wǎng)讓人過目不忘的創(chuàng)意以及有效的借力傳播策略，750萬的傳播投入被迅速放大，甚至當(dāng)時有不少媒體預(yù)估出趕集網(wǎng)兩個版本的投放費用：2億和4億。當(dāng)然，對于這樣誤讀，葉茂中和趕集網(wǎng)的團隊也只好偷著樂了。

 

在趕集網(wǎng)的傳播壓力下，百姓網(wǎng)先戰(zhàn)術(shù)性的推出一個“趕驢網(wǎng)”試圖借個力，進(jìn)而邀請大腕馮小剛代言，但小的火焰很快被大的火焰撲滅。而另一個已經(jīng)實現(xiàn)全國化的競爭對手58同城，在投資人看到趕集網(wǎng)的傳播效果后最終確定了Double（雙倍）的傳播跟隨策略。據(jù)58同城的財報顯示，2011年58同城廣告費為6900萬美元。呵呵，這是多少倍呀？

 

趕集網(wǎng)率先啟動傳播，58同城的大手筆強勢跟進(jìn)，兩大品牌的強勢傳播快速形成了市場的整合效應(yīng)，短短的時間內(nèi)全國各區(qū)域的近3000家分類信息網(wǎng)逐步瓦解，雙巨頭格局正式形成，趕集網(wǎng)成功突圍。

 

三、聚焦藍(lán)領(lǐng)招聘，流量變現(xiàn)做第一

 

在中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程中，做平臺型的網(wǎng)站第一階段的發(fā)展就是流量之戰(zhàn)，為了吸引更多的用戶和流量，免費成為最重要的策略，因為免費是很能解決沖突的，所以淘寶靠免費擊敗了收費的易趣，所以360殺毒依靠免費干掉了瑞星。但是免費并不是最終的，因為商業(yè)最終目的還是要盈利，流量如何變現(xiàn)成為真正考驗互聯(lián)網(wǎng)品牌成敗與否的關(guān)口。

 

淘寶流量變現(xiàn)的大殺招是支付寶、天貓；騰訊則通過網(wǎng)絡(luò)游戲把QQ的流量最大化的變成沉甸甸的銀子；而微博則因始終無法找到合適的變現(xiàn)手段，只能采用赤裸裸的廣告方式，這種方式滿足了自身發(fā)展的變現(xiàn)需求，卻沒有很好的解決用戶的沖突，微博也由此開始從盛轉(zhuǎn)衰。

 

分類信息市場通過2011年的競爭整合，趕集網(wǎng)與58同城兩大品牌開始進(jìn)入了持久戰(zhàn)的競爭態(tài)勢，而持久戰(zhàn)本質(zhì)上也是消耗戰(zhàn)。在不斷的消耗中，58同城加大了融資的速度，2011年華平注資5500萬美元，2013年在紐交所上市融資1.87億美元。面對58同城的持續(xù)融資，趕集網(wǎng)則把目光放在了市場層面，制定了流量變現(xiàn)長期作戰(zhàn)的策略。

 

趕集網(wǎng)這一次流量變現(xiàn)策略的突破口，我們把目光放在了基層藍(lán)領(lǐng)招聘領(lǐng)域。為什么是基層藍(lán)領(lǐng)招聘？答案當(dāng)然是因為用戶沖突巨大呀。

 

一方面，隨著智能手機及互聯(lián)網(wǎng)的普及，以往那些不怎么上網(wǎng)的基層藍(lán)領(lǐng)現(xiàn)在已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模最大的一個群體，傳統(tǒng)的費時費錢的線下招聘中介已經(jīng)不被這些用戶待見，他們也希望能像白領(lǐng)一樣通過互聯(lián)網(wǎng)或手機更方便的尋找工作。但他們所要找的職位卻不是前程無憂、智聯(lián)招聘等已經(jīng)成型的互聯(lián)網(wǎng)招聘品牌所能提供的。

 

另一方面，由于目前80、90后年齡群體的基層藍(lán)領(lǐng)換工作相對隨意，對眾多企業(yè)而言也是招聘需求最大的。比如富士康在鄭州一家30萬人的工廠，每年要招60萬人（每6個月“大換血”一輪），同樣，我們經(jīng)?？匆姷亩嗳缗Ｃ男★堭^、小作坊、小洗車鋪，雖然每次可能只招1、2個人，但每名新人平均只干2.6個月。

 

據(jù)統(tǒng)計，中國基層就業(yè)人數(shù)的總規(guī)模為3.75億人，每人平均一年2次跳槽，每年就是7.5億次。不斷的員工流失，就意味著需要不斷的招人，傳統(tǒng)的線下招聘無法滿足這種不定期招聘的需求，企業(yè)也迫切需要一個更方便更及時的基層藍(lán)領(lǐng)招聘平臺。

 

 

這一個巨大的用戶沖突隱含著一個巨大的市場機會，趕集網(wǎng)通過分類信息聚合的超大規(guī)模的普通用戶，為解決這個沖突提供了最好的用戶基礎(chǔ)。

 

于是，一場針對基層藍(lán)領(lǐng)招聘的傳播戰(zhàn)役就此啟動。

 

2012年，跨欄很難，找工作不難。

 

2012年最火的事情是什么？毫無疑問，是劉翔在倫敦奧運會的退賽。沒有人知道劉翔到底是真摔還是假摔，但是這并不妨礙趕集網(wǎng)借勢的策略思路。葉茂中策劃通過“跨欄很難，找工作不難”的傳播訴求，巧妙的將基層藍(lán)領(lǐng)找工作與劉翔事件結(jié)合起來，通過一系列的傳播與公關(guān)活動，牢牢的將趕集藍(lán)領(lǐng)招聘業(yè)務(wù)印在了用戶的腦海里。

 

趕集網(wǎng)《跨欄篇》

 

找工作嘍！

趕集網(wǎng)

找銷售，找技工，招司機

找行政，找財務(wù)，找廚師

找導(dǎo)購，找店員、找客服

跨欄很難，找工作不難

趕集網(wǎng)

 

 

2013年：找工作，還有比趕集網(wǎng)更大的嗎？

 

隨著趕集網(wǎng)藍(lán)領(lǐng)招聘推廣工作的展開，在基層藍(lán)領(lǐng)招聘這一巨大的藍(lán)海市場里趕集網(wǎng)快速取得突破，成為藍(lán)領(lǐng)招聘規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)平臺。因此，在2013年，我們的工作就是放大趕集網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢，并在不違反廣告法的前提下，能夠讓企業(yè)和用戶感受到趕集網(wǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢。于是，“工作，還有比趕集網(wǎng)更大的嗎？”的傳播主題出爐了。圍繞著這個傳播主題，我們在確定湖南衛(wèi)視當(dāng)家花旦謝娜代言的同時，在創(chuàng)意上還把趕集網(wǎng)的小毛驢肚皮搞大了，強化“更大”的訴求。

 

趕集網(wǎng)《謝娜篇》

 

找工作啦

趕集網(wǎng)

找銷售 找行政 找財務(wù)

找文員 找客服 找導(dǎo)購

找工作還有比趕集網(wǎng)更大的嗎？

趕集網(wǎng) 啥都有

 

 

2015年：女皇范爺代言趕集招聘節(jié)

 

2014年，一部《武媚娘傳奇》火遍了整個中國，成就了范冰冰范爺?shù)呐实匚?，而這一年我們的客戶趕集網(wǎng)也榮膺了“2014年中國分類信息網(wǎng)站龍頭獎”。女皇對龍頭，門當(dāng)戶對，于是2014年底我們確定與范冰冰合作，推動趕集網(wǎng)基層藍(lán)領(lǐng)招聘業(yè)務(wù)在2015年再一次加熱升溫。

 

趕集網(wǎng)《范冰冰》篇

 

過完年，找工作上趕集網(wǎng)

2015趕集招聘節(jié)開始了

不管初中畢業(yè)、高中畢業(yè)、大學(xué)畢業(yè)

都能找到好工作

趕集網(wǎng)

更專業(yè)的分類信息網(wǎng)

榮獲中國分類信息龍頭獎

 

 

通過一系列的傳播推廣，趕集基層藍(lán)領(lǐng)招聘業(yè)務(wù)很快實現(xiàn)了流量變現(xiàn)的戰(zhàn)略意圖：

 

2014年，趕集網(wǎng)在線招聘業(yè)務(wù)平均活躍簡歷量超過1億份，總簡歷量近2億份，在招聘高峰期，有近1.5億的活躍簡歷。趕集網(wǎng)簡歷量已經(jīng)超過傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘品牌前程無憂加智聯(lián)之和的兩倍有余。2014年前程無憂線上個人求職者總數(shù)不過是38.8萬，而趕集網(wǎng)已經(jīng)是上億級別的求職者。

 

2014年，趕集網(wǎng)整體銷售增速150%，58同城的增速為80%。趕集網(wǎng)的營收增速為58同城的近2倍。其中趕集招聘業(yè)務(wù)增長最快，全年共有500多萬家企業(yè)在趕集網(wǎng)上發(fā)布招聘信息。

2014年8月，趕集網(wǎng)宣布完成新一輪融資，總額超過2億美金，投資方為老虎基金和凱雷投資集團。而這個融資額度是國內(nèi)分類信息網(wǎng)站發(fā)展史上的最大單筆融資，甚至超過了此前58同城上市時的融資額度，趕集聚焦基層藍(lán)領(lǐng)招聘的突破被資本市場充分認(rèn)可。

2015年，趕集招聘節(jié)啟動，在短短一個月的時間內(nèi)，共有142.8萬家企業(yè)提供了3200萬個崗位供應(yīng)聘者選擇，共有超過4億人次登陸趕集網(wǎng)找工作，平均每天有1165萬人在趕集上找工作。而這相當(dāng)于吸引了中國3成以上有求職需求的藍(lán)領(lǐng)階層登陸趕集網(wǎng)找工作，350萬/日的簡歷投遞量更是相當(dāng)于連續(xù)兩周舉辦萬人規(guī)模的傳統(tǒng)招聘會350場以上。

 

2015年3月10日，趕集網(wǎng)對外宣布2014年招聘業(yè)務(wù)營收7.68億元，同比增長160%。在發(fā)布會上，CEO楊浩涌還透露2015年、2016年趕集網(wǎng)招聘業(yè)務(wù)的營收目標(biāo)分別為15億和30億元。一旦實現(xiàn)這個目標(biāo)，趕集就不僅成為藍(lán)領(lǐng)招聘的第一平臺，更將全面超越前程無憂成為互聯(lián)網(wǎng)招聘的第一品牌。

 

當(dāng)合并之事塵埃落定時，再回頭看趕集聚焦藍(lán)領(lǐng)招聘這一策略時，則更凸顯了其戰(zhàn)略意義。

 

眾所周知，如果兩家企業(yè)之前的業(yè)務(wù)模式都高度重合，那么合并后帶來的資源巨大浪費是其其最大的風(fēng)險，優(yōu)酷土豆就是前車之鑒。而趕集和58的聯(lián)姻，在這方面則順暢很多：趕集除了在藍(lán)領(lǐng)招聘外搶占了先機外，在二手車市場的“趕集好車”也有一定優(yōu)勢（正以每月5個城市的速度快速拓展）；而在58方面，優(yōu)勢則是58房產(chǎn)和58到家，雙方最大程度的避免了無意義的消耗戰(zhàn)，而這無一不是巨大潛力市場。

 

楊浩涌也表示，如果只是分類信息的模式，那趕集和58可能還會繼續(xù)競爭的態(tài)勢，但過去一年市場的巨大變化，分類信息領(lǐng)域孵化出的諸多創(chuàng)新業(yè)務(wù)、潛力業(yè)務(wù)，使得生活服務(wù)這一市場變得完全不同。

 

試想一下，如果趕集沒有執(zhí)行發(fā)力藍(lán)領(lǐng)招聘和二手車的業(yè)務(wù)，而繼續(xù)執(zhí)著于所謂的廣義的生活分類信息概念，那也許在2015的分類信息競爭中，只會剩一個58同城，也更不會有什么合并之談了。

 

【后記】

 

無論是消費者的沖突，還是競爭性的沖突，最終都需要企業(yè)以正確的策略去解決。趕集與58同城的合并，當(dāng)然是戲劇化的，但無疑也是解決雙方消耗性競爭沖突的最好方式，同時也成就了中國分類信息平臺最大的王者。

 

相信58趕集未來會創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品去解決消費者的沖突，也會獲得更好的發(fā)展。

信息來源：咨詢公司